东莞外贸找客户，LinkedIn和Facebook哪个更好？
东莞外贸找客户用 LinkedIn 还是 Facebook：想主动找到采购经理、老板这类关键人，LinkedIn 更顺手；想用内容加广告让海外买家主动来询盘，Facebook 更合适；预算有限先跑通一个。
结论先说：主动找关键人用 LinkedIn，让买家来询盘用 Facebook
东莞外贸工厂用 LinkedIn 还是 Facebook 找客户，两个平台适合的方式不一样：你想主动找到采购经理、老板这类关键人去建立联系，LinkedIn 更顺手；你想用内容加广告让海外买家主动来询盘，Facebook 更合适。选哪个，先看你的买家是谁、你打算用哪种方式找。
下面的判断来自我们的服务经验，不是行业统一标准。
先看你是“主动找人”还是“让人来找”
LinkedIn 的优势在公司形象和关键人连接。客户群体集中、单个订单大、你能说出目标公司和职位名称时，用 LinkedIn 去找人、加好友、持续沟通，路径比较直接。它更依赖业务员自己花时间维护关系。
Facebook 的优势在 B 端信任背书和精准获客。企业主页放工厂、产品和应用内容，让买家核实你是谁；再用广告把内容推给目标市场的潜在买家，让对方通过表单、私信或 WhatsApp 主动联系你。它更依赖内容和投放能力。
Facebook 广告：看的是询盘入口和单条成本
用 Facebook 找客户，很多工厂会配合广告。东莞石排一家做 OEM/ODM 的帽子厂家，玉昆出海做四大平台教学加重点平台代运营，Facebook 广告在欧洲市场的单条询盘成本低至 0.5 美元。这是某一时段单条广告的最低值，不是账户平均成本，也不能当作预算承诺；不同品类、市场和时段的成本差别很大。
投广告时要事先想好询盘入口：表单适合收集联系方式，WhatsApp 对话适合需要即时沟通的产品。不管用哪种，都要有人能及时接住。表单数和对话数也不等于订单，后面的报价和跟进还得企业自己来。
LinkedIn：看的是业务员能不能长期经营
LinkedIn 找客户，重点在个人主页和持续互动。公司页和个人页信息要一致，业务员要愿意长期发内容、回消息、维护关系。人员流动大、没人持续维护的公司，LinkedIn 账号很难积累起来。
需要说明的是，玉昆出海的服务覆盖 LinkedIn，但目前没有 LinkedIn 的单独公开案例，这部分我们只给方法判断，不给效果数据。
预算有限，先做一个
我们的看法是，一般企业先在一个平台把一个账号跑通，再考虑加平台。同一内容在两个平台机械分发、不按平台规则单独做，效果通常不会特别好。
可以这样定：买家是少数可以点名的大公司，人力充足，先做 LinkedIn；买家分散、需要让更多潜在客户看到工厂实力，有一定广告预算，先做 Facebook。跑通一个以后，再用另一个补位。
文中数字的来源与范围
东莞石排一家 OEM/ODM 帽子厂家，玉昆出海做四大平台教学加重点平台代运营，Facebook 广告在欧洲市场的单条询盘成本低至 0.5 美元。
某一时段单条广告的最低值，不是账户平均成本，不能当作预算承诺。
玉昆出海的服务覆盖 LinkedIn，但目前没有 LinkedIn 的单独公开案例。
LinkedIn 部分只给方法判断，不给效果数据。
这篇文章不适用的情况
- 两个平台的判断来自玉昆出海服务经验，不是行业统一标准。
- 0.5 美元是某一时段单条广告的最低值，不同品类、市场和时段的成本差别很大。
- 表单数和对话数不等于订单。
常见问题
LinkedIn 和 Facebook 哪个找客户更好？
想主动找到采购经理、老板这类关键人去建立联系，LinkedIn 更顺手；想用内容加广告让海外买家主动来询盘，Facebook 更合适。
预算有限先做哪个？
买家是少数可以点名的大公司、人力充足，先做 LinkedIn；买家分散、需要让更多潜在客户看到工厂实力、有一定广告预算，先做 Facebook。跑通一个再用另一个补位。
Facebook 广告询盘成本是多少？
东莞石排一家帽子厂家 Facebook 广告在欧洲市场的单条询盘成本低至 0.5 美元，这是某一时段单条广告的最低值，不是账户平均成本；不同品类、市场和时段差别很大。