传感器制造
东莞传感器案例：TikTok 代运营与 Facebook 广告陪跑如何分工
已有阿里国际站和展会渠道的东莞传感器厂家，采用 TikTok 代运营与 Facebook 广告陪跑，并由团队跟进私信。截图显示账号呈现与服务群沟通记录。
| 客户类型 | 东莞传感器厂家 |
|---|---|
| 行业 | 传感器制造 |
合作前
客户拥有多年外贸经验，此前的获客渠道以阿里国际站与展会为主，从未接触过海外社媒。
目标
通过社媒平台直接触达潜在客户，并让客户团队掌握 Facebook 广告投放能力，在原有渠道基础上拓展新的获客路径。
我们怎么做
- 建立 TikTok 账号并展开代运营，围绕传感器产品与应用场景组织内容
- 提供 Facebook 广告投放陪跑培训，帮助客户团队掌握自主投放技巧
- 团队跟进私信与评论区询盘
真实证据
以下均为项目过程中的真实截图，点击图片可查看原图。
合作后
- TikTok 账号运营期间收到私信询盘，客户与团队反馈量较为可观
- 客户团队参与 Facebook 广告陪跑，能够独立操作投放动作
- 客户反馈已有实际成交案例，在原有阿里与展会渠道基础上新增了海外社媒获客路径
读这个案例要注意
- 客户此前已有多年外贸经验，不是从零起步做外贸的企业。
- 本案例以定性反馈为主，数据颗粒度低于其他案例。
这个案例可以怎么借鉴
已有外贸经验的传感器企业，代运营与陪跑怎样分工？
这家企业已有外贸经验，适合对照“外部团队制作产品与应用内容，内部团队学习广告操作”的协作方式。合作前应确定谁提供技术参数、谁审核内容、谁负责投放预算和业务跟进。主页与服务群截图能说明账号与沟通存在，不能证明广告带来多少合格买家。
传感器属于比较专业、偏技术型的工业品类，不像视觉冲击力强的消费类产品那样容易被一眼看懂。这个客户的做法是把生产过程、应用场景直接拍出来，结果收到了私信询盘——这说明工业品类不一定要靠强视觉冲击力，把专业性和实际生产能力展示出来，也有机会获得询盘互动。
这个客户的合作方式同时包含代运营和陪跑，这也是案例值得参考的地方——TikTok 账号交给团队代运营，同时通过陪跑培训让客户团队自己掌握 Facebook 广告投放技巧。这样客户不用从零开始学账号运营，长期又能把广告这项能力留在自己团队手上，不完全依赖外部团队。
这个案例不能证明什么
“互动转化突出""询盘量丰富""已有实际成交案例”都是客户与团队的反馈，是对效果的描述而不是统计数字。另外这个客户本身已有多年外贸经验，不是从零起步做外贸——这决定了内容能讲到多深，也决定了询盘进来之后有没有人接得住。