工业机器人制造
东莞工业机器人案例：TikTok 产品号与老板人设账号如何分工
东莞工业机器人头部企业的 TikTok 账号孵化陪跑：先做产品号与老板人设号，再扩展数十个矩阵账号。人设号不到一个月粉丝破 2 万，评论区询盘 100+、最高单条播放破亿（项目资料口径）。适合已有国际站、老板愿出镜的企业。
| 客户类型 | 东莞工业机器人厂家（行业头部企业） |
|---|---|
| 客户名称 | 东莞市伯某特机器人股份有限公司 |
| 行业 | 工业机器人制造 |
合作前
客户是东莞做工业机器人的头部企业，已经营阿里国际站和 B2B 独立站。随着线下展会获客难度上升、国际站获客成本升高， 客户迫切希望开发新的获客渠道。项目记录显示，客户国内抖音本来就做得不错，有团队专门做短视频营销， 所以能在合作一开始就同时上产品号和老板人设号两个账号。
目标
用 TikTok 产品号与老板人设账号并行的方式，先跑通两个头部账号，再扩展多账号矩阵，作为传统 B2B 渠道之外的补充获客路径。
我们怎么做
- 搭建 TikTok 孵化陪跑机制，孵化多个矩阵账号
- 针对其中一个账号打造老板人设内容方向，由企业负责人本人出镜，与产品账号并行运营
- 围绕工业机器人应用场景组织短视频内容
- 团队跟进评论区询盘，协助客户在两个头部账号跑通后，以两个主账号为前锋铺开矩阵账号
- 此后客户又在跟着玉昆出海做 Facebook 广告投放，目标是低成本获取外贸客户（投放目标，本页没有该投放的成本数字）
合作后
- 项目资料记录：在玉昆出海的孵化陪跑下做出多个成功账号。企业负责人本人出镜的老板人设账号，在不到一个月时间内粉丝量突破 2 万
- 项目资料记录：其中人设视频创造了 TikTok 工业机器人类目的最高纪录（资料原话为「史上最高」），评论区询盘超过 100 条，该人设账号最高单条视频播放量累计突破 1 亿
- 项目资料记录：客户以两个头部主账号为前锋铺开矩阵，目前旗下有数十个矩阵账号，多个矩阵账号都出现了百万播放的爆款视频，品牌影响力明显提高
- 项目资料记录：除基础的手机设备费用和网络费用外，没有其他成本支出，也没有额外的设备或技术投入；资料认为短视频营销比传统线下展会成本更低（这是项目资料的比较表述，没有提供费用对比数字）
- 客户是行业头部企业，国内抖音本来就做得不错、有专人做短视频，品牌认知度、产品线与内部配合资源优于多数中小工厂，这直接影响内容供给与账号表现；一般企业先把一个账号跑通即可，不必一开始就起两个账号。
- 「史上最高」是项目资料的表述，不是平台公开榜单；破亿播放是该人设账号中单条视频的最高纪录，不是账号的平均播放水平。
- 百万播放为矩阵内部分账号的阶段表现，不是每个矩阵账号的水平。
- 评论区留资没有筛选买家资格，不能按播放量或留资数推算订单。
这个案例可以怎么借鉴
已有 B2B 渠道的工业机器人企业，何时适合做账号矩阵？
这家企业已有产品线、国际站和独立站，且企业负责人愿意出镜参与内容。可以借鉴先观察少数账号再扩展的顺序；合作前要核对谁能持续出镜、提供应用素材和接收评论线索。评论区留资未筛选买家资格，不能按播放量推算订单。
这个客户是行业头部企业，展会和阿里国际站这些传统渠道已经用得很成熟，选择加码 TikTok，恰恰是因为传统渠道的获客成本在持续上升。它能在一开始就同时起产品号和老板人设号两个账号，是因为国内抖音本来就做得不错、有团队专门做短视频。玉昆出海先跑通这两个头部账号（其中一个用老板人设内容方向），再以它们为前锋扩展到数十个矩阵账号，其中多个账号出现百万播放视频。值得借鉴的是这个扩展顺序：先把账号跑通，再复制成矩阵；一般企业先把一个账号跑通即可。
如果你已经是行业里做得不错的企业、传统渠道成本却越来越高，这个客户加码新渠道的逻辑值得参考。
两个主账号跑通后，怎样扩展矩阵？
合作的顺序是先孵化产品号与老板人设账号，其中老板人设账号在不到一个月内粉丝突破 2 万，再扩展到数十个矩阵账号。两个主账号取得阶段表现后，客户继续扩展矩阵；本页记录的是 TikTok 孵化陪跑过程。
做工业机器人的企业，这个案例能参考什么？
做工业机器人工厂、工业机器人厂家、机械手厂家的企业，可参考本案例：玉昆出海做过工业机器人企业的 TikTok 账号孵化陪跑，同属工业机器人类目。下表按相邻品类逐行列出：能参考案例里的哪些做法，哪些条件不同、不能照搬。
| 品类 | 能参考的做法 | 不能照搬的原因 |
|---|---|---|
| 机械手 | 围绕应用场景拍短视频，评论区询盘由团队跟进 | 案例客户是行业头部，品牌认知与产品线资源优于多数中小工厂，产品线较窄时，应先验证是否有足够的不同选题与持续供稿能力，再扩展账号 |
| 焊接机器人 | 先看两个主账号的阶段表现，再决定是否铺矩阵 | 焊接类应用需要可展示的现场画面，若缺少可展示的应用素材，需要先补充演示条件，不能直接套用本案例的内容安排 |
| 码垛机器人 | 产品号与老板人设账号并行的账号分工 | 老板不愿出镜时，不能直接复用本案例的老板出镜安排，需要另定内容角色 |
| 机器人夹爪 | 应用场景类内容与国际站、独立站并行的补充渠道思路 | 夹爪多为配套部件，若采购决策跟着整机走，单独靠内容获客的空间需要先验证 |
这个案例不能证明什么
诚实地说：伯某特机器人是东莞工业机器人行业的头部企业，产品线丰富、品牌认知度和内部配合资源都优于多数中小工厂，国内抖音也本来就有成熟的短视频团队，这些条件本身就会影响内容素材的供给能力和账号表现。
破亿播放是矩阵账号里单条视频的最高纪录，不是账号的平均水平，也不是”做同样的事就能复制同样数字”的保证——它更多说明的是，人设 IP 加矩阵账号的内容方法在工业机器人这个类目里被验证是可行的。
真实视频
以下为项目过程中的原始视频，不会自动播放，点击播放时才会加载。
机械设备出海短视频
法国电视台 ARTE 节目采访片段
相关内容
服务平台与服务方式
- 我们做哪些平台
- Facebook、Instagram、TikTok、YouTube、LinkedIn、X、Reddit、视频号、VK。
- 哪些城市可以上门
- 东莞、深圳、广州、佛山、惠州、中山等粤港澳大湾区，可提供本地化上门服务（线下一对一）。
- 其他地区怎么服务
- 其他地区提供远程服务（远程拍摄指导、线上沟通）；需要上门的，按差旅另计。